Kdaj je prava izbira za nakup električne energije

Družba GEN-I je 5. aprila 2016 v poslovnih prostorih v Krškem organizirala 9. srečanje partnerjev GEN-I, ki se ga je udeležilo 50 partnerjev, večinoma njihovih dolgoletnih strank, ki po besedah Martina Novšaka predstavljajo približno 50 odstotkov njihovih poslovnih kupcev. Vodilni člani skupine GEN-I in skupine GEN so predstavili poslovne rezultate ter podali izhodišča za nadaljnje delo, ki bodo tako njim kot njihovim partnerjem omogočila doseganje zastavljenih ciljev še naprej v prihodnosti.

Dobri poslovni rezultati kljub zahtevnim razmeram na trgu

Martin Novšak, MBA, generalni direktor družbe GEN energija in namestnik predsednika uprave družbe GEN-I, je uvodoma udeležence seznanil s poslovnimi uspehi skupine in družbe GEN v letu 2015. Skupina GEN je leto 2015 zaključila uspešno, s 15,3 mio evri čistega dobička, kar je sicer manj kot v letu 2014, vendar je ob upoštevanju nizkih prodajnih cen električne energije na trgu, podpovprečne hidrologije, še posebej v primerjavi z rekordnim letom 2014, in remonta v NEK, rezultat zelo dober. Največjemu izzivu – izrazitemu padanju cen električne energije na evropskih borzah – so se v družbi in skupini GEN prilagodili z racionalizacijo in optimizacijo poslovanja. Poslovni rezultati družbe GEN energija in skupine GEN tako kljub zahtevnim tržnim in proizvodnim razmeram potrjujejo, da so tveganja obratovanja in poslovanja dobro obvladovali, za naše nadaljnje poslovanje pa je po besedah Novšaka pomemben mejnik tudi podaljšanje obratovanja NEK do leta 2043.

Novšak je posebej izpostavil kritično situacijo na področju nizkih cen električne energije, pri katerih bodo kot proizvajalci težko zdržali, saj ne pokrivajo več amortizacije in nimajo dovolj svojih sredstev za nove naložbe, kar pomeni, da se lahko tudi projekt izgradnje hidroelektrarn na spodnji Savi dolgoročno ustavi. Kot je povedal, je še kako dobro, da so veliko investirali v preteklosti, predvsem v NEK, s čimer so za Slovenijo pridobili vsaj dve milijardi evrov. Kritična se mu zdi tudi prevelika uvozna odvisnost električne energije, saj ima v Evropi le Luxemburg večjo. Po mnenju Novšaka je v JV regiji vsaj ena jedrska elektrarna premalo.

Priporočila nakupnih strategij

Osrednji del srečanja je bil posvečen pregledu aktualnih cenovnih trendov na trgu energentov. Dr. Dejan Paravan, izvršni direktor za prodajo v družbi GEN-I, je povedal, da se je padajoči trend cen kljub že tako nizkim cenam električne energije in zemeljskega plina, v zadnjem letu nadaljeval, nižanje cen pa je še dodatno pospešil padec cen nafte zaradi presežnih količin na ponudbeni strani. Če k temu prištejemo še nove investicije v proizvodnjo električne energije iz obnovljivih virov ter upadanje odjema v EU kljub pozitivni gospodarski rasti, je padec cen tudi v prihodnje električne energije neizbežen.

Paravan je prisotnim predstavil priporočila nakupnih strategij, kako izkoristiti padanje cen in se obenem zavarovati pred nenadnim porastom. V GEN-I so naredili analizo dolgoročnih strategij nakupov električne energije v zadnjih 12 letih na trgu EEX. Kot najboljša strategija v času rastočih cen se je pokazalo dolgoročno nakupovanje vnaprej, v času padajočih cen, kakršna je situacija zdaj, pa strategija, imenovana SPOT. Izbira trenutka in pravilna izbira stroškov imata največji vpliv na uspešen nakup, je povedal Paravan ter k temu dodal še jasno zastavljeni cilj ter strokoven in kompetenten partner.

Velik vpliv cen nafte na ceno drugih energentov

Dr. Robert Golob, predsednik uprave GEN-I, je opisal poslovno leto 2015 družbe, ki je bilo zelo pomembno z več vidikov: ker je za njimi uspešen začetek postopkov za združitev z družbo Elektro Energija, poleg tega so v 2015 dosegli odlične poslovne rezultate z 1,7 milijarde evrov prihodkov in 39,7 TWh prodane energije na 22 evropskih trgih. Obeležili so tudi 10. obletnico uspešnega razvoja in poslovanja, ki se že vse od ustanovitve uvršča med najhitreje rastoča evropska energetska podjetja.

Tudi dr. Golob se ni izognil komentiranju dogajanja na energetskih trgih, pri čemer je posebej poudaril vlogo cen nafte na ceno električne energije in ostalih energentov. Nekateri še vedno upajo na dvig cene nafte, po mnenju dr. Goloba pa je večja verjetnost, da se bo cena še znižala. Če so cene zemeljskega plina v Evropi skoraj izravnane, razlika je le 2-2 evra, pa so cene električne energije precej različne. Cene okoli 20 evrov nikakor ne morejo več pokrivati proizvodnih stroškov, kar po mnenju dr. Goloba slej ali prej pomeni intervencijo držav, torej regulatorne ukrepe. Vse to v prihodnosti pomeni korenite premike na področju energetike.

Dr. Borut Kozan, specialist za upravljanje portfelja prodaje na drobno družbe GEN-I, je predstavil dogajanja na trgu nafte. »Turbulentno dogajanje na področju energentov je v veliki meri povzročila nafta, ki je v zadnjem letu izgubila več kot polovico vrednosti. Poznavanje vzrokov za trenutno stanje ključnega energenta nam pomaga predvideti dogajanje ter trende na ostalih energentih v bližnji prihodnosti.«

Predstavitev produktov in storitev v portfelju GEN-I

Ker pretekle izkušnje kažejo, da stranke dosegajo veliko večje prihranke z izbiro pravih modelov in storitev kot preko pogajanj z različnimi dobavitelji, je Andrej Dernikovič, višji skrbnik ključnih strank družbe GEN-I, predstavil še nove produkte in storitve v portfelju GEN-I, ki so enostavnejši, fleksibilnejši in imajo povečano varnost proti neljubim dogodkom (npr. dvig cen) na borzah, strankam pa omogočajo pravočasno prepoznavanje in izkoriščanje tržnih potencialov, s tem pa možnost dodatnih zaslužkov oz. dodatnega zniževanja cen energentov.

GEN-I je od januarja 2016 partner evropskega projekta FutureFlow, ki bo povezal štiri sistemske operaterje iz osrednje in južne Evrope, ki se dnevno soočajo z vse večjimi izzivi zagotavljanja varnosti energetskega sistema. Na projektu, ki ga je odobrila Evropska komisija v okviru pobude Obzorje 2020, GEN-I sodeluje pri raziskavah in razvoju smernic za udeležbo poslovnih in industrijskih odjemalcev ter razpršenih virov pri analizi čezmejnih potencialov za izravnavo odjema in pri potrditvi prototipa platforme, razvite v okviru projekta.

Vlogo družbe GEN-I v projektu FutureFlow kot tudi konkretne rešitve in priložnosti za odjemalce na trgu sistemskih storitev je predstavil Tomaž Oštir, vodja službe za razvoj poslovanja družbe GEN-I: »Spremenjene razmere na trgih električne energije in razvoj pametnih omrežij omogočajo vse bolj aktivno participacijo odjemalcev na trgih električne energije. Nekoč pasivni porabniki elektrike postajajo aktivni člani bilančnih skupin in t.i. agregatorjev. Porabniki, ki imajo pri sebi ne-uporabljene ali neizkoriščene generatorje ali pa lahko spreminjajo svojo porabo, bodo na trgih prihodnosti s svojim prilagajanjem odjema lahko izkoristili priložnosti za dodatne zaslužke.« GEN-I, ki je aktivni udeleženec trga sistemskih storitev v Avstriji od sredine leta 2015, na tem področju že niza uspehe: »V tem času smo uspešno izvedli preko 250 aktivacij za namen dobave terciarne sistemske rezerve, z udeležbo v EU projektu FutureFlow pa nameravamo ta potencial razširiti še na sosednje trge kot tudi ponuditi možnost udeležbe slovenskih podjetij na trgih Avstrije, Madžarske in Romunije,« dodaja Tomaž Oštir.

Prav fleksibilnost, učinkovitost, inovativnost in pogled, usmerjen v prihodnost, tudi glavne odlike družbe GEN-I in prava kombinacija za izzive, ki jih prinašajo vedno spreminjajoče se tržne razmere. V leto 2016 in dalje zato koraka kot še močnejši in odzivnejši partner za poslovne in gospodinjske odjemalce.