Na slovenski energetski trg vstopa RWE

Včeraj je na slovenski trg vstopil RWE, ena od vodilnih energetskih družb v Evropi, ki bo začela s prodajo električne energije gospodinjstvom. Slovenskim odjemalcem ponujajo več različnih paketov, kjer obljubljajo 100 evrov prihranka na letni ravni, do 300 evrov v treh letih in zmanjšanje porabe do 15 odstotkov. Za cilj so si postavili, da do leta 2020 pridobijo 10-odstotni tržni delež.

Vstop družbe RWE bo koristil vsem slovenskim odjemalcem

Glavni izvršni direktor RWE za jugovzhodno Evropo Karl Kraus je poudaril, da želijo postati eno vodilnih energetskih podjetij v Sloveniji: »Ponosni smo, da smo Slovenijo povezali z našo evropsko energetsko hrbtenico. Na vsakem trgu, kjer smo prisotni, smo prepoznani kot dolgoročen, zanesljiv in v prihodnost usmerjen partner, ki zagotavlja pošteno konkurenco. Na podlagi svojega obsežnega znanja in izkušenj z odzivanjem na potrebe milijonov odjemalcev v celotni Evropi smo razvili inovativne in visokokakovostne produkte, ki so usmerjeni v varčevanje z energijo brez kompromisov pri kakovosti življenja.« Kot je povedal Kraus, imajo zelo dobre izkušnje s Slovaške, kjer so v petih letih pridobili 25-odstotni tržni delež.

Na vprašanje, zakaj so se ravno v tem času odločili za prodor na slovenski trg, je Kraus odgovoril, ker so Slovenijo prepoznali kot stabilno državo z dobro razvitim trgom, z rastjo BDP in nizko stopnjo brezposelnosti. Energetski trg pa po njegovi oceni ponuja dobre temelje za dobro konkurenco: »Verjamemo, da bo vstop družbe, kot je RWE, ki je dejavna na vseh stopnjah energetske vrednostne verige – od proizvodnje do distribucije in prodaje –, okrepil slovenski energetski trg in koristil vsem slovenskim odjemalcem. Poznamo energetiko in naša glavna usmeritev so naše stranke in potrebe vsakega posameznega trga,« je povedal Kraus in zaključil z mislijo, da si je družba postavila ambiciozen načrt: do leta 2020 bi radi pridobili 10-odstotni tržni delež.

Pogovor z Nikolo Krečarjem, direktorjem RWE v Sloveniji

Po čem je družba RWE prepoznana v Evropi?

Po izvrstni pozornosti, ki jo namenja kakovosti storitev in skrbi za stranke. Želimo, da so naši odjemalci popolnoma obveščeni, katera možnost je najboljša zanje in za njihovo gospodinjstvo.

Kakšna je strategija prodora na slovenski trg?

Družba RWE je pripravljena na organsko rast. Kapitalski vstopi v druge družbe niso izključeni.

Cene električne energije so rekordno nizke, marže prav tako. Kako boste iskali svojo priložnost?

Pri cenah je treba razlikovati. Cene na veleprodajnem trgu so res rekordno nizke in to močno boli številne proizvajalce, tudi tuje. Na drugi strani pa so razlike pri maržah na segmentu maloprodaje. Določene so na pričakovanih višinah, druge na skoraj nični ali negativni stopnji. Zato je težko generalno govoriti, da so na maloprodajnem trgu vse cene nizke. Z našimi produkti zagotovo dokazujemo, da ponujamo konkurenčne cene.

Na kakšen način boste pridobivali odjemalce?

Verjamemo v svoj cilj, da bomo s trdim delo, ki smo ga že začeli, uspešno pridobivali odjemalce ter da bomo cilje, ki smo si jih zastavili, tudi realizirali. Odjemalce nameravamo pridobiti s prodajo naših produktov, uporabili bomo različne prodajne kanale in jih sproti o novih kanalih tudi obveščali. Glavni kanali bodo teleprodaja, spletna stran, klicni center povezan s tele prodajo ter od vrat do vrat, torej klasična prodaja. Skratka, kombinacija različnih prodajnih kanalov. S svojim klicnim centrom, ki bo deloval vsak delavnik od 8.00 do 20.00 ure, bo RWE zagotavljal brezplačno in preprosto razumljivo podporo ter nasvete o možnostih za varčevanje z energijo in o izbiri optimalnega produkta. Toda najpomembnejše je, da bomo v celoti poskrbeli za postopek zamenjave.

Kaj ocenjujete kot ključno za uspešen prodor?

Ponudba žarnic. Ključno vprašanje je, ali bomo uspeli odjemalcem predočiti in pojasniti dejanske učinke, ki od žarnic zagotovo so. Na drugih trgih imamo dobre izkušnje v prepoznavanju LED žarnic in tovrstne prodaje. Sama povezava s produktom Ideal je prilagojena specifiki slovenskega trga.

Kolikšna bo investicija RWE za prodor na slovenski trg?

Preudarno, zmerno in po potrebi.

Obljubljate tudi prihranek energije. Na kakšen način?

Prihranki bodo zagotovo zaradi naše ugodnejše ponudbe, konkurenčnih cen. Drugi korak je zaradi manjše porabe. Manjša poraba množena s ceno porabljene energije, pomeni manjši račun. Predvsem pa bo manjša poraba z LED žarnicami. Morate se zavedati, da lahko poprečno gospodinjstvo z LED žarnicami s paketa Orion prihrani do 15 % samo s tem. To je prvi element pri naših produktih, ki jih ponujamo. Če več porabimo, več prihranimo, pri nas pa boste privarčevali ne samo pri porabi, pač pa tudi pri višini omrežnine.

Od kod bo električna energija, ki jo boste prodajali?

Vsekakor bomo koristili dolgoletne izkušnje skupine RWE z dobavo in določen del bomo lahko tudi uvozili. Upamo, da bomo imeli v Sloveniji enake pogoje kot ostali dobavitelji, da bomo lahko dostopali do slovenske prodaje energije. Pristopili bomo do proizvajalcev. Ovir ne vidimo, vendar dokler se o teh stvareh dokončno ne uskladimo, tega ne morem potrditi. Torej, odgovor na vaše vprašanje je, ja, želimo lokalno kupovati, če pa bo to težje, smo pripravljeni tudi na uvoz energije.  

Koliko zaposlenih bo imela družba RWE Ljubljana?

Podjetje v Sloveniji bo zaposlilo 150 ljudi, od tega jih bo večina agentov, ki bodo ponudbo RWE predstavljali od vrat do vrat.

Ponudba za gospodinjstva

Gospodinjstva lahko izbirajo med produkti s trajanjem pogodb za eno, dve ali tri leta, in sicer: Mini nudi zajamčeno ceno električne energije za 12 mesecev, Standard  za 24 mesecev, pri čemer s cena po prvih 12 mesecih zniža za dodatnih 5 % in Ideal za 36 mesecev, , pri čemer s cena po prvih 12 mesecih zniža za dodatnih 5 %, po prvih 24 mesecih pa za 10 % glede na ceno v prvem letu. Prav tako je na voljo produkt Nevezani, ki nima določenega trajanja pogodbe.

RWE nudi odjemalcem tudi dva paketa žarnic LED, ki st ana voljo za ugodno mesečno doplačilo ali za enkratno plačilo. Oba paketa vključujeta brezplačno dostavo na dom odjemalca. Paket Luna, ki je v kombinaciji s produktom Ideal, je na voljo že od 1,39 evra na mesec, vključuje 4 LED žarnice (1 x 16 W, 2 x 13 W in 1 x 10 W). Paket Orion, ki je prav tako v kombinaciji s produktom Ideal, je na voljo od 1,80 evra na mesec, vključuje 6 LED žarnice (1 x 16 W, 2 x 13 W, 2 x 10 W in 1 x 7 W). Proizvajalec LED žarnic je General Electrics (GE). Žarnice imajo 3-letno jamstvo, 20-letno življenjsko dobo, so brez živega srebra, brez sevanja UV in nepotrebnega segrevanja in nudijo kakovostno dnevno svetlobo (2700 K).

Kako naročiti?

Lahko pokličete brezplačno telefonsko številko 0803636 ali obiščete spletno stran www.rwe.si. Klicni center z brezplačnimi in koristnimi nasveti je na voljo vsak delavnik od 8.00 do 20.00.

O podjetju RWE v Sloveniji in o skupini RWE

RWE Ljubljana d.o.o. je hčerinsko podjetje skupine RWE, ene od petih vodilnih družb na področju poslovanja z električno energijo in plina v Evropi. Podjetje RWE v Sloveniji je del holdinga RWE East in je bilo ustanovljeno marca 2015 kot nov dobavitelj električne energije v Sloveniji. S svojim strokovnim znanjem in izkušnjami na področju pridobivanja električne energije iz plina, premoga, jedrskih in obnovljivih virov ter na področju trgovanja, distribucije in prodaje električne energije in plina so v RWE dejavni na vseh stopnjah energetske vrednostne verige. Približno 60.000 zaposlenih v Evropi oskrbuje več kot 16 milijonov odjemalcev električne energije in skoraj osem milijonov odjemalcev plina. V proračunskem letu 2014 je družba RWE zabeležila 48,5 milijarde evrov prihodkov.

Trg RWE je Evropa: na ravni prodaje električne energije so na tretjem mestu, na ravni prodaje plina na petem. V Nemčiji, na Nizozemskem in v Veliki Britaniji so med največjimi dobavitelji obeh energentov. Na Češkem so številka 1 v prodaji plina. Tudi na drugih trgih osrednje Vzhodne Evrope zasedajo vodilne položaje.

Vladimir Habjan