V Petrolu so z dosedanjimi dosežki na področju prodaje električne energije zadovoljni, kar pa seveda ne pomeni, da ne načrtujejo novih projektov. Med njimi gre izpostaviti predvsem prodor na sosednje trge, soudeležbo v kakšnem večjem proizvodnem objektu in projekte s področja e-mobilnosti.
Direktor področja električne energije pri Petrolu Gorazd Skubin je v elektroenergetskih krogih dobro poznan, saj se je sprva kalil v Elesovem sektorju za obratovanje, nato pa bil tudi nosilec postavljanja in nekaj let prvi mož družbe Borzen, slovenskega organizatorja trga . Izhajajoč iz teh bogatih delovnih izkušenj je mogoče zatrditi, da razmere na slovenskem pa tudi širšem trgu z električno energijo odlično pozna ter, da so mu in mu zagotovo še bodo, tovrstna znanja lahko veliko pomagala pri nadaljnjem Petrolovem osvajanju pomembnega deleža na slovenskem in regionalnem trgu z električno energijo. Mi smo ga tokrat obiskali z namenom, da nam razkrije nekatere svoje poglede na aktualna dogajanja v našem elektroenergetskem prostoru in morebiti zaupa tudi delček Petrolovih poslovnih načrtov na področju prodaje električne energije.
Kdaj dejansko je Petrol sploh vstopil na trg z električno energijo?
Petrol je na področju energetike sicer dolgo poznan in ima dolgoletno tradicijo pri oskrbi s tekočimi gorivi, tako da njegova osnovna dejavnost zagotovo ostaja naftna dejavnost. Je pa treba vedeti, da se v zadnjih letih Petrol vse bolj uveljavlja kot energetska družba, ki pokriva vse energente zanimive za dobavo industriji in končnim odjemalcem. Kot eden zadnjih energetskih produktov, je v krog Petrolove ponudbe konec leta 2010 oziroma intenzivneje potem v letu 2011vstopila tudi električna energija. Dejavnost trgovanja oziroma oskrbe z električno energijo je bila pred tem skoncentrirana v dejavnosti Energetike Ravne, ki pa je to dejavnost opravljala zgolj na lokalni ravni. Zato je bilo ob uveljavitvi ponudbe za celoten slovenski trg treba vzpostaviti tudi ustrezno infrastrukturo. Sicer je naša želja celovito ponudbo energentov, vključno z električno energijo, ponuditi ne le na celem območju naše države ampak tudi na sosednjih trgih, kjer je Petrol že močno navzoč. Eden prvih korakov bo tako verjetno sosednja Hrvaška, pri čemer pa aktualne razmere v JV Evropi še niso povsem naklonjene odločnejši Petrolovi odločitvi v tej smeri.
Eden ključnih elementov za večji prodor na tuje trge so verjetno tudi zanesljivi proizvodni viri. Nam lahko zaupate vaše dobavne poti?
Petrol žal nima večjih lastnih proizvodnih virov, nekaj zgolj v obliki manjših kogeneracij in proizvodnje iz obnovljivih virov, predvsem fotovoltaike. Zato smo tudi najprej morali vzpostaviti močno trgovalno infrastrukturo, ki nam omogoča trgovanje od Nemčije, Avstrije do JV Evrope, s čimer lahko optimiramo nabavne poti in odjemalcem omogočamo dobavo električne energije po čim bolj ugodnih pogojih. Kupujemo torej na vseh za naš prostor pomembnih borzah, med našimi dobavitelji pa so tudi domači viri oziroma energija iz HSE in Gen energije. Kot že rečeno, pa se zavedamo , da si na trgu lahko konkurenčen le če imaš zagotovljene tudi lastne proizvodne vire, zato razmišljamo tudi o lastniškem vstopu v kakšen večji proizvodni objekt bodisi doma ali v regiji oziroma vsaj o dolgoročnih nakupih električne energije. Investiramo tudi še naprej v obnovljive vire energije in soproizvodnjo, vendar gre pri tem praviloma za manjše elektrarne, ki še zdaleč ne morejo pokriti vseh naših trenutnih potreb.
Ob neki priložnosti ste dejali, da je vaša ključna prednost vse na enem mestu.To še vedno velja?
Vsekakor. S pomočjo ene vstopne točke – preko telefona ali bencinskega servisa,našim odjemalcem ponujamo celotno paleto energentov, vse od pogonskega goriva, zemeljskega plina do električne energije.Smo razvejana družba z več kot tristo bencinskimi servisi po vsej državi in imamo temu primerno razširjeno prodajno mrežo, kar je vsekakor velika konkurenčna prednost pred drugimi ponudniki, ki so organizirani bolj regionalno. Našim strankam tako lahko nudimo enako kakovost celovitih storitev ne glede na kraj odjema. Sistem prodaje električne energije je bilo sicer treba postaviti na novo, vendar zdaj deluje kot del enovitega sistema. Poleg tega smo neko dodano vrednost zagotovili z minimalnimi stroški, saj smo izrabili obstoječo poslovno mrežo in tudi drugače izrabljamo Petrolovo podporno infrastrukturo. (celoten pogovor bo objavljen v naslednji številki revije Naš stik)
Brane Janjić